Vous pensiez tout savoir sur les revenus des streamers ? Détrompez-vous ! Derrière les abonnements Twitch et les dons se cachent d’autres sources de revenus bien plus lucratives : les commandites et endorsements. Cet article vous révèle toutes les facettes de ce business juteux, encore méconnu du grand public.
Commandites et endorsements : de quoi parle-t-on exactement ?
Les commandites, ou sponsorisations, sont des contrats passés entre un streamer (ou une équipe d’e-sport) et une entreprise. En échange d’une visibilité sur la chaîne du streamer, l’entreprise verse une somme d’argent à ce dernier. Les endorsements, quant à eux, consistent pour un streamer à promouvoir un produit ou une marque en échange d’une rémunération. Le but pour l’entreprise est d’utiliser la popularité du streamer pour atteindre sa cible marketing.
Ces deux pratiques sont courantes dans le milieu du streaming et de l’e-sport, où les influenceurs ont une importance croissante. Mais quelles sommes sont en jeu ? Et comment ces partenariats se mettent-ils en place ?
Les montants faramineux des contrats de commandite et endorsement
Il n’est pas rare que certaines stars du streaming touchent plusieurs dizaines voire centaines de milliers de dollars grâce aux commandites et endorsements. En 2018, le célèbre streamer Ninja a signé un contrat avec la marque de boissons énergétiques Red Bull, dont le montant est estimé entre 3 et 5 millions de dollars. De même, le joueur professionnel d’e-sport Faker aurait empoché près de 2,5 millions de dollars en commandites en 2017.
Mais ces sommes colossales ne sont pas réservées aux têtes d’affiche du streaming. De nombreux influenceurs moins connus tirent également profit de ces pratiques. Selon un rapport publié par SuperData Research en 2018, les revenus générés par les commandites et endorsements pour les streamers atteindraient plusieurs milliards de dollars chaque année.
Comment décrocher une commandite ou un endorsement ?
Pour obtenir une commandite ou un endorsement, il faut avant tout être visible auprès des marques. Plusieurs facteurs entrent en jeu : la taille de l’audience du streamer, son engagement avec sa communauté et sa crédibilité auprès des fans. Certaines plateformes telles que Twitch proposent désormais des programmes spécifiques pour mettre en relation les entreprises et les influenceurs.
Mais attention : il ne suffit pas d’avoir une grande audience pour séduire les annonceurs. Les marques sont également attentives à la qualité du contenu proposé et à l’image renvoyée par le streamer. En clair, mieux vaut être un influenceur responsable et créer du contenu original pour attirer l’attention des entreprises.
Les risques liés aux commandites et endorsements
Si ces partenariats peuvent être très lucratifs, ils présentent également certains risques pour les streamers. Premièrement, il est essentiel de respecter les règles édictées par les plateformes de streaming en matière de publicité. Sur Twitch, par exemple, un streamer doit clairement mentionner qu’il s’agit d’un contenu sponsorisé pour rester dans la légalité.
Par ailleurs, les streamers doivent veiller à ne pas ternir leur image en acceptant des commandites ou endorsements qui pourraient déplaire à leur communauté. Les fans sont souvent très attachés à l’authenticité de leurs idoles et n’hésiteront pas à le faire savoir si ces dernières semblent vendre leur âme au diable.
Le futur des commandites et endorsements dans le streaming
Avec la démocratisation du streaming et le développement de l’e-sport, les commandites et endorsements devraient continuer à croître dans les années à venir. Les marques investissent de plus en plus dans cette nouvelle forme de publicité, qui leur permet d’accéder directement aux consommateurs via leurs influenceurs préférés.
Cependant, face à l’afflux de contrats et aux montants toujours plus élevés proposés par les entreprises, il est crucial que les streamers restent vigilants quant aux partenariats qu’ils choisissent. En effet, leur crédibilité auprès des fans et la pérennité de leur carrière en dépendent.
En conclusion, les commandites et endorsements représentent une manne financière considérable pour les streamers. Mais derrière ces partenariats apparemment gagnant-gagnant, il convient de ne pas perdre de vue l’essentiel : la qualité du contenu et la relation de confiance avec sa communauté. Alors, chers streamers, à vous de jouer !
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