Dans un paysage numérique en constante évolution, le marketing d’influence s’impose comme une stratégie incontournable pour les marques. Alors que de nouvelles plateformes émergent et que les comportements des consommateurs se transforment, les techniques d’influence doivent s’adapter. Découvrez les approches les plus efficaces pour tirer parti de ce puissant levier marketing sur les réseaux sociaux émergents.
L’essor des nouvelles plateformes d’influence
Le marketing d’influence ne se limite plus à Instagram et YouTube. De nouvelles plateformes comme TikTok, Twitch ou encore BeReal offrent des opportunités inédites pour les marques. Selon une étude de Influencer Marketing Hub, le marché global du marketing d’influence devrait atteindre 16,4 milliards de dollars en 2022. Cette croissance s’accompagne d’une diversification des canaux d’influence.
« Les nouvelles plateformes permettent de toucher des audiences plus jeunes et plus engagées », explique Sarah Lejeune, experte en marketing d’influence chez Influence4You. « Elles offrent aussi des formats créatifs innovants qui favorisent l’authenticité et la spontanéité. »
L’authenticité au cœur des nouvelles stratégies
Sur ces plateformes émergentes, l’authenticité est devenue la clé du succès. Les consommateurs, en particulier les Millennials et la Génération Z, sont de plus en plus sensibles à la sincérité des influenceurs. Les marques doivent donc privilégier des partenariats qui s’inscrivent naturellement dans l’univers des créateurs de contenu.
Thomas Durand, directeur de l’agence Influence & Co, souligne : « Il ne s’agit plus simplement de payer un influenceur pour qu’il vante un produit. Les collaborations doivent être pensées sur le long terme et s’intégrer harmonieusement au contenu habituel du créateur. »
Le micro-influence gagne du terrain
Face aux mega-influenceurs, les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés) s’imposent comme une alternative pertinente sur les nouvelles plateformes. Leur communauté plus restreinte mais souvent plus engagée offre un terrain fertile pour des campagnes ciblées et authentiques.
Une étude de Later révèle que les micro-influenceurs génèrent un taux d’engagement jusqu’à 60% supérieur à celui des comptes plus importants. « Les micro-influenceurs apportent une proximité et une crédibilité que les grandes stars des réseaux sociaux ne peuvent pas toujours offrir », note Marie Coste, consultante en stratégie digitale.
L’importance du contenu éphémère
Les stories et autres formats éphémères sont devenus incontournables dans les stratégies d’influence sur les nouvelles plateformes. Ces contenus, qui disparaissent après 24 heures, créent un sentiment d’urgence et favorisent l’interaction avec la communauté.
Lucas Martin, influenceur lifestyle avec plus de 500 000 abonnés sur TikTok, témoigne : « Les stories permettent de partager des moments de vie plus spontanés et de créer une véritable connexion avec ma communauté. C’est un format idéal pour intégrer naturellement des produits dans mon quotidien. »
Le live shopping, nouvelle frontière de l’influence
Le live shopping, qui combine diffusion en direct et vente en ligne, connaît un essor fulgurant, notamment en Chine où il représente déjà 10% du e-commerce. Cette tendance gagne progressivement l’Occident, offrant de nouvelles opportunités pour le marketing d’influence.
« Le live shopping permet de créer une expérience d’achat immersive et interactive », explique Émilie Benoit, directrice marketing chez LiveShopping France. « Les influenceurs peuvent présenter les produits en temps réel, répondre aux questions des spectateurs et stimuler les ventes de manière très efficace. »
L’analyse des données au service de l’influence
Pour optimiser leurs campagnes sur les nouvelles plateformes, les marques doivent s’appuyer sur une analyse fine des données. Les outils d’intelligence artificielle permettent désormais de mesurer avec précision l’impact des actions d’influence et d’ajuster les stratégies en temps réel.
Alexandre Duval, fondateur de la start-up InfluenceAI, précise : « Grâce à l’analyse prédictive, nous pouvons identifier les influenceurs les plus pertinents pour une marque et prédire le succès d’une campagne avant même son lancement. »
La co-création, clé de l’engagement
Sur les plateformes émergentes, la frontière entre créateurs et consommateurs s’estompe. Les marques ont tout intérêt à impliquer leur communauté dans le processus créatif. Les challenges et autres user-generated content sont des leviers puissants pour générer de l’engagement.
« En invitant notre communauté à participer à la création de contenu, nous avons multiplié par trois notre taux d’engagement sur TikTok », révèle Sophie Leroy, responsable marketing digital chez BeautyBrand. « Cette approche collaborative renforce le lien émotionnel avec la marque. »
L’éthique et la transparence, des enjeux cruciaux
Face à la multiplication des partenariats rémunérés, la transparence est devenue un enjeu majeur du marketing d’influence. Les nouvelles plateformes imposent des règles strictes en matière de signalement des contenus sponsorisés, et les consommateurs sont de plus en plus vigilants sur ces questions.
Maître Claire Dubois, avocate spécialisée en droit du numérique, met en garde : « Les marques et les influenceurs doivent être irréprochables en matière de transparence. Les sanctions pour publicité déguisée peuvent être lourdes, tant sur le plan financier que réputationnel. »
Le marketing d’influence sur les nouvelles plateformes offre des opportunités passionnantes pour les marques qui savent s’adapter. En misant sur l’authenticité, la créativité et l’engagement, elles peuvent tisser des liens durables avec leurs communautés et générer un impact significatif. Dans ce paysage en constante mutation, l’agilité et l’innovation restent les maîtres-mots pour réussir ses campagnes d’influence.